サラリーマンをやっていると、「準備は大事だ」とよく言われる。
確かにその通りだ。
営業でも、会議でも、プレゼンでも、事前準備をしている人ほど安心感がある。
しかし一方で、準備をしすぎることで逆に動けなくなってしまう人もいる。
まるで重たいヨロイを何枚も着込み、身動きが取れなくなっているような状態だ。
準備しすぎるサラリーマンは動き出しが遅い
例えば営業マン。
営業で客先を訪問する際、社内資料を何日も読み込み、業界情報を調べ、想定問答を作り込み、頭の中で完璧なシミュレーションをする。
しかし実際に訪問してみると、
「今日は10分しか時間がありません」
と言われることも普通にある。
せっかく準備した資料も半分以上使わず終了。
営業の世界ではよくある話だ。
もちろん準備は無駄ではない。
だが、100点を目指してヨロイを着込みすぎると、動き出すまでに時間がかかる。
そして動き出せないまま、経験値だけが不足していく。
行動量が多いサラリーマンほど経験値が増える
一方で、まずはアポを何件も取り、最低限の準備だけして客先へ行く人もいる。
最初はうまくいかないかもしれない。
怒られることもある。
知識不足で恥をかくこともある。
しかし、その人は短期間で多くの経験を積む。
客先によって反応が違うこと。
会社ごとに課題が違うこと。
説明の仕方ひとつで空気が変わること。
こうしたものは、実際に人と会わないと見えてこない。
机の上では学べない。
つまり営業力とは、知識だけではなく「場数」で鍛えられる部分が非常に大きい。
怒られる経験がサラリーマンを成長させる
サラリーマンをしていると、怒られることを極端に恐れる人がいる。
しかし実際は、怒られることで改善点が明確になることも多い。
・説明が長かった
・結論が分かりづらかった
・客先の課題を理解していなかった
・話す順番が悪かった
こうした課題は、実戦の中でしか見つからない。
逆に、準備ばかりして行動しない人は、頭の中だけで仕事を理解した気になってしまう。
そして客先の要望を理解せず、自分本位な提案をしてしまう。
結果として、
「この人、話は長いけど、こちらのことを分かっていないな」
と思われ、信用を失っていく。
サラリーマン社会は、結局は人と人で成り立っている。
相手ありきなのだ。
すっぽんぽんで突撃するサラリーマンは強い
もちろん、何も考えずに突撃すればいいわけではない。
最低限の準備は必要だ。
さすがに、すっぽんぽんではまずい。
パンツくらいは履いた方がいい。
しかし、パンツを履いたあとに、
鎧、兜、盾、予備の盾、予備の武器…
と装備を増やし続けていたら、結局戦場へ行く前に疲れてしまう。
大事なのは、「最低限の準備」でまず動くこと。
動くことで発見がある。
実際に会うことで分かる。
現場には、ネットにも社内資料にも載っていない情報が大量にある。
石橋を叩きすぎるサラリーマンはチャンスを逃す
よく、
「石橋を叩いて渡る」
という言葉がある。
慎重に確認することは大切だ。
しかし中には、石橋を叩きすぎて壊してしまう人もいる。
・準備が整うまで動かない
・自信がつくまで発言しない
・完璧になるまで提案しない
これではチャンスを逃してしまう。
サラリーマンの仕事は、タイミングも非常に重要だ。
多少荒削りでも、早く動いた人の方が成果を出す場面は多い。
特に今の時代は変化が早い。
考えている間に状況が変わる。
慎重さだけでは戦えない。
経験を積んだサラリーマンが最後に強くなる
勉強することは大切だ。
知識も必要だ。
しかし、最終的に強いのは「経験した人」だと思う。
営業でも、転職でも、副業でも、人間関係でもそう。
実際にやった人は強い。
失敗もしている。
恥もかいている。
怒られもしている。
だから改善ポイントを知っている。
逆に、準備だけして動かなかった人は、知識はあっても経験がない。
その差は時間が経つほど大きくなる。
サラリーマンは動きながら修正する力が重要
完璧な状態を待つ必要はない。
まず動く。
そして修正する。
この繰り返しの方が、結果的には成長が早い。
特に若いうちは、多少失敗してもいい。
むしろ失敗した方が記憶に残る。
仕事ができる人を見ていると、最初から完璧だったわけではない。
行動量が多かっただけだ。
場数を踏み、改善し続けた結果、強くなっている。
まとめ｜ヨロイを脱いで動けるサラリーマンが伸びる
サラリーマン社会では、「準備できる人」が評価される場面も多い。
しかし、本当に成果を出す人は、「動ける人」でもある。
ヨロイを着込みすぎて動けなくなるより、多少軽装でも前に進む方が経験値は増える。
もちろんパンツくらいは履いた方がいい。
だが、動き出さなければ見えない景色がある。
考えすぎて止まっているなら、まずは一歩動いてみる。
その一歩が、次の経験につながる。
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