仕事を始める前に、準備ばかりしていませんか。
失敗しないように資料を作り、情報を集め、何度も確認する。
慎重に物事を進めることは決して悪いことではありません。
しかし、慎重になりすぎることで、何も行動できなくなってしまうことがあります。
私は20代から30代半ばまで、石橋を叩いて、叩いて、最後には叩き壊してしまうくらい慎重なサラリーマンでした。
ところが40代になった今では、考え方が大きく変わりました。
100点を目指して動けないくらいなら、30点で見切り発車した方がいい。
そう考えるようになったのです。
今回は、20年以上サラリーマンとして働いてきた私が、慎重すぎる働き方から見切り発車する働き方へ変わった理由について書いていきます。
石橋を叩きすぎて動けなかった20代のサラリーマン
20代の頃、私は営業の仕事をしていました。
営業であれば、お客様のところへ訪問して話をすることが大切です。
しかし、当時の私は営業先へ行く前に、何か準備をしなければならないと思っていました。
訪問するための資料を作ったり、何を話すか考えたり、必要になりそうな情報を集めたり。
準備することばかり考えていました。
気がつけば一日が終わっている。
結局、その日は一度も営業に出ることができなかった。
そんなこともよくありました。
当時の私は、それでも仕事をした気になっていたのかもしれません。
資料を作っているし、営業活動の準備もしている。
しかし、今になって振り返ると、非常にもったいない時間の使い方だったと思います。
営業の仕事なのに、お客様と話をしていない。
資料をどれだけ作っても、お客様が何を考えているのかはわかりません。
仕事を進めるための準備が、仕事を進めない理由になっていたのです。
慎重すぎることは本当に良いことなのか
石橋を叩いて渡るという言葉があります。
慎重に安全を確認してから行動するという意味です。
確かに慎重であることは大切です。
しかし、石橋を叩きすぎるとどうなるでしょうか。
私の場合は、橋を渡るどころか、叩き壊してしまっていました。
前に進むために確認していたはずなのに、確認すること自体が目的になっていたのです。
会社でも似たような光景を見かけます。
何か新しいことを始めようとすると、問題点を探し始める。
問題点が見つかると、その対策を考える。
対策を考えているうちに、また別の問題点が見つかる。
そして、いつまで経っても始まらない。
これでは何も経験できません。
もちろん、安全性や法律、お金に大きく関わることは慎重に判断する必要があります。
しかし、やり直しができる仕事まで完璧に準備する必要があるのでしょうか。
慎重さは行動するために必要なものであって、行動しないためのものではない。
今ではそう思っています。
サラリーマンは60点ではなく30点で見切り発車してもいい
仕事では、60点くらいの完成度になったら行動しようと言われることがあります。
完璧を目指すのではなく、ある程度できたら前に進めるという考え方です。
しかし、私は30点くらいでも前に進んでしまっていいと思っています。
私の感覚では、次のような違いがあります。
- 10点：考えが甘すぎて、何をしたいのかも整理できていない。
- 20点：少し考えているが、自分の思いが十分に入っていない。
- 30点：少しの考えと、自分なりの思いが入っている。
- 60点：ある程度の準備ができている。
- 100点：自分の中では完璧だと思っている。
30点というのは、何も考えていない状態ではありません。
最低限の考えがあり、自分がどうしたいのかも少し入っている状態です。
その状態になったら、一度行動してみる。
もちろん、30点で進めるのは、失敗しても修正できる仕事に限ります。
しかし、普段のサラリーマンの仕事には、やってみなければわからないことがたくさんあります。
考えるだけではわからないことも、実際に行動すると簡単に答えが見つかることがあります。
30点で始めることは、手を抜くことではありません。
30点で行動し、経験を使って完成度を高めていく働き方なのです。
見切り発車することで初めて見えてくるもの
20代の頃の営業活動を振り返ると、準備ばかりしていた時間がもったいなかったと思います。
例えば、営業先に持っていく資料を一日かけて作ったとします。
しかし、その資料がお客様にとって必要なものなのかは、実際に話してみなければわかりません。
それならば、簡単な資料を用意して訪問した方がよかったのではないでしょうか。
実際に話をすれば、お客様が何に困っているのかがわかります。
自分が想定していなかった質問をされるかもしれません。
準備した資料がまったく役に立たないこともあるでしょう。
しかし、それらはすべて経験になります。
次に訪問する時には、その経験をもとに資料を改善できます。
30点で訪問して、40点になる。
次の訪問で50点になる。
その繰り返しで、仕事の質を高めていけばいいのです。
一方、営業先に行かず、社内で100点の資料を作ろうとしていたらどうでしょうか。
お客様の本当の課題がわからないまま、時間だけが過ぎていきます。
経験して得られる情報は、机の上で考えているだけでは手に入らないのです。
サラリーマンが100点を目指しても20点になることがある
私が見切り発車を大切にする理由は、もう一つあります。
それは、自分が100点だと思っているものが、実際には100点ではないことです。
自分の中では完璧に仕上げた資料。
時間をかけて考え抜いた企画。
何度も修正して完成させた提案。
しかし、実際に相手に見せてみると、まったく違う反応が返ってくることがあります。
自分では100点だと思っていたのに、相手から見れば20点だった。
そんなことも十分にあり得ます。
そうなると、100点まで仕上げるために費やした時間は何だったのでしょうか。
もちろん、考え抜いた経験が無駄になるわけではありません。
しかし、その時間の一部を実際の行動に使っていたら、もっと早く改善点に気づけたかもしれません。
30点で始めて、相手の反応を確認する。
間違っていたら修正する。
そして再び行動する。
この方が結果的に早く完成度を高められる仕事も多いと思います。
自分の中の100点にこだわるより、相手にとっての100点に近づけることが大切なのではないでしょうか。
40代サラリーマンになって気づいた時間の有限さ
20代の頃と40代になった今では、時間に対する感覚が大きく変わりました。
20代の頃は、まだまだ時間があると思っていました。
失敗しないように慎重に準備することが、正しい働き方だと思っていたのです。
しかし、40代になると考え方が変わります。
残された時間は有限です。
仕事をする時間も、自分の好きなことをする時間も、いつまでもあるわけではありません。
20代の頃に一日かけて準備していたことも、今ならとりあえず行動してしまおうと思います。
なぜなら、準備だけで終わってしまう一日が、非常にもったいなく感じるからです。
40代になってからは、新しいことに挑戦できる時間も意識するようになりました。
サラリーマンとして仕事を続けることも大切ですが、それ以外のことにも挑戦したい。
そのためには、いつまでも準備ばかりしているわけにはいきません。
時間を大切にするということは、何でも急ぐことではなく、行動できる機会を逃さないことだと思います。
見切り発車が苦手なサラリーマンが今日からできること
慎重な性格を急に変えることは難しいと思います。
私自身も、昔から慎重だった性格が完全に変わったわけではありません。
ただ、行動するタイミングを早めるようになりました。
例えば、仕事で資料を作る場合。
最初から完成版を作ろうとせず、まずは簡単なものを作って相手に見せる。
企画を考える場合。
すべての問題点を洗い出してから始めるのではなく、小さく試してみる。
新しいことを勉強する場合。
本を何冊も読んでから始めるのではなく、少し勉強したら実際にやってみる。
どれも大きなことではありません。
重要なのは、考える時間と行動する時間のバランスです。
私が今おすすめしたいのは、次の考え方です。
30点まで考えたら、まず一度動いてみる。
行動して失敗したら、その経験を使って40点にすればいい。
40点でまた行動すれば、50点に近づくかもしれません。
最初から100点を目指す必要はないのです。
まとめ｜サラリーマンは石橋を叩く時間を経験する時間に変えよう
20代から30代半ばまでの私は、石橋を叩きすぎるサラリーマンでした。
失敗しないために準備を重ね、結果的に行動できないことが何度もありました。
しかし、40代になった今では、見切り発車するくらいの勢いがちょうどいいと思っています。
30点で始めてもいい。
行動して失敗したら、次に40点を目指せばいい。
自分の中で100点になるまで待っていても、その100点が本当に正しいとは限りません。
それならば、実際に経験して得られるものを大切にしたい。
20代の頃に戻れるのであれば、当時の自分に伝えたいことがあります。
そんなに石橋を叩かなくてもいいから、とりあえず渡ってみろ。
もちろん、橋が崩れそうなら渡ってはいけません。
しかし、安全に渡れる可能性が十分にあるのなら、いつまでも叩いている必要はありません。
今日、何かを始めようとして準備ばかりしているサラリーマンの方。
その準備は本当に必要でしょうか。
もしかしたら、すでに30点には到達しているかもしれません。
それなら、今日から少しだけ行動してみませんか。
石橋を叩いているだけでは、向こう岸の景色を見ることはできません。
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慎重すぎて前に進めないと感じている方は、こちらの記事も読んでみてください。
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